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李興華和他在重慶的百億工廠

發布時間:2017-11-10 16:54:06 點擊量:



李興華

李興華是江蘇張家港人,8年前來重慶投資。目前在重慶擁有年產能達450萬噸的萬達薄板公司,年吞吐能力千萬噸的攀華碼頭、攀峰船務及攀寶鋼材市場,在此基礎上還拓展了房地產、電商物流、再生資料交易及金融項目。

在最新的中國民企500強排名中,攀華位居268位。一個70后外地企業家是如何在重慶實現年產值超200億的?讓我們來看看他的精彩故事。

去年9月,《渝商》周刊拜訪李興華時,他還在參與重鋼聯合經營項目。時隔一年,重鋼合作項目已告一段落,這個江蘇商人又開始在重慶布局新的項目。

貿易商轉型成為民營龍頭

重慶晨報:很多重慶讀者對攀華集團還很陌生,請簡要介紹一下你及攀華。

李興華:我1970年出生于張家港,1996年進入薄板行業,開始經營鍍鋅板業務。當時,鍍鋅板在華東地區很受歡迎。我打聽到攀鋼也即將生產鍍鋅板,急需在華東地區尋找一位總代理。我說服了攀鋼,成為其鍍鋅板的華東總代理。

1998年,彩涂板市場開始興起,我決定與西南鋁合作進入彩鋼加工領域。后來,我回到張家港籌建了華達涂層公司,并成為中國第一家生產彩鋼板的民營企業。

2009年,我再度來到重慶,在涪陵投資上百億元建成了年產能達450萬噸的重慶萬達薄板公司,產品進入汽車板加工領域,攀華也成為全國第一家生產汽車板的民營企業。加上在張家港原有的120萬噸年產能,目前攀華具備了570萬噸的薄板年產能,是中國最大的民營薄板生產企業。

民企逐漸獲得產業話語權

重慶晨報:從一個貿易商轉型成為行業最大民營制造企業,你是如何做到的?

李興華:我們最初從攀鋼華東總代理開始涉足鍍鋅板貿易,再進一步從鍍鋅板延伸到彩涂板領域。當時,國內還沒有具備彩涂板生產能力的民營企業,我得知重慶的西南鋁有一個涂層分廠,從英國進口了一套全球先進的涂裝生產線,但這個廠當時處于虧損狀態。我找到西南鋁,提出與其合作。這個項目雖然做的時間不久,但加深了我對西南市場的認識,也是我和重慶結緣的開始。2009年攀華在重慶投資后,逐漸占據了西南薄板市場的很大份額。

重慶晨報:與百億、千億級的大型國企競爭,你是如何占據優勢的?

李興華:民企買不起大型設備,就沒法和國企競爭,但我有一個優勢,就是相信國內的科研實力。通過與國內科研院所的合作,攀華節省了購買設備的大筆資金,在競爭中形成了成本優勢。目前,攀華已經成長為中國最大的民營薄板企業,像攀鋼那樣的生產線,我們現在有14條,產能迅速擴大,也增大了在薄板市場的定價權。

重慶晨報:要獲得定價權,絕不是買幾條生產線這么簡單,背后的奧秘在哪里?

李興華:比如交貨周期上,客戶從國企采購要1個月才能提貨,而攀華在重慶建廠后,客戶只需5-7天就能拿到貨。再比如定價,攀華每個月都能與市場接軌,價格出現波動時,攀華“遇漲不漲”,盡可能自己消化成本,而當原材料降價時,則會讓利給客戶。還有一個很大因素是,國企只做大客戶,一個訂單至少要達到萬噸以上。而攀華則發揮自身靈活的市場優勢,訂單不論大小都能提供全方位的服務。

“胖胖狗”今年要做10個億

重慶晨報:結束了和重鋼的合作,你目前有新的產業布局嗎?

李興華:目前擬在重慶投資再生資源交易中心,主要是想通過全球最先進的破碎設備,將回收的廢鋼鐵進行回收處理加工,成為可以直接進高爐的冶煉原材料。

重慶晨報:近期,你在頻繁地推動公司的互聯網+物流項目。

李興華:2016年,我們在長壽成立了胖胖狗供應鏈管理有限公司,建立了互聯網+物流的平臺。這個項目,可以簡單理解為“滴滴打貨車”、“滴滴打船”。我們要做的就是,像滴滴打車一樣,承運方和托運方能在手機上找貨源并競價。胖胖狗今年的交易額將超10億元,這對于一個新成立的電商物流企業來說,起步已經非常快。我們的計劃是立足西南、輻射全國、謀求上市。

重慶晨報:攀華在其它領域還有布局嗎?

李興華:除薄板、物流、再生資源交易和“互聯網+”外,攀華還涉足了金融投資、礦業和房地產開發,參股了重慶農村商業銀行、張家港農村商業銀行、天津農村商業銀行、青海銀行、三亞農村商業銀行等多家金融機構。

此外,我們還投資有黃金、鉬、玉石等礦藏,以及在張家港、重慶開發了100萬方的地產項目。

國內學習沙鋼,國外學習樸泰俊

重慶晨報:攀華的高速成長,有學習的榜樣嗎?

李興華:我們在國內的學習榜樣是沙鋼。沙鋼目前在世界500強中排名300余位,企業年利潤達到150億元。沙鋼的管理、運營、投資方式,都是我們的榜樣,包括沙鋼近期收購東北特鋼,其理念都值得我們學習。

國外的榜樣很多。1995年我就開始與韓國浦項鋼鐵接觸,他們對企業的管理給我很深的印象。《世界鋼鐵第一人——樸泰俊》,這本關于浦項鋼鐵創始人的書我讀了幾十遍,韓國人真的是把薄板作為藝術品在做。對于攀華來說,成功是可以復制的,而途徑就是學習。

上游新聞-重慶晨報記者 仇崢


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